ГК «Новый Город» строит жилые комплексы в городе Обнинске Калужской области.

Мужчины и женщины 25—64 года из Обнинска с доходом выше среднего. В интересах указали категории: «Недвижимость», «Ипотека» и «Новостройки».

Дополнительно тестировали смежные таргетинги: «Семья с детьми», «Воспитание детей», «В браке» и другие. Ещё одно направление интересов — «Бизнес», «Оборудование для бизнеса», «Товары и услуги для бизнеса». Цель — найти людей, которые рассматривают возможность купить квартиру.

Когда получили первые положительные результаты, расширили охват с Обнинска до Калужской области и соседних крупных населённых пунктов, чтобы найти людей, готовых к переезду.

Рекламировали два ЖК в Обнинске: «Славский» (бизнес-сегмент) и «Соседи» (стандарт-класс). Использовали нативный баннер, который выглядит как объявление на Авито.

В креативах делали акцент на выгоде и привлекательности жилья, например:

• «Скидка 10% на 2-комнатные квартиры до 31 октября»
• «Семейные квартиры бизнес-класса на три стороны света с потолками 3 метра»
• «Школа и садик в пешей доступности»

Протестировали три подхода взаимодействия с потенциальными клиентами:

1. Переход на сайт застройщика. Показал слабые результаты: посетители терялись в большом объёме информации.

2. Переход на лендинг жилого комплекса. Сработало лучше, но пользователи долго решались на заявку.

3. Квиз — оказался самым эффективным форматом. Аудитории предлагали пройти опрос: выбрать желаемое количество комнат, комфортный способ оплаты и оставить телефон для персонального расчёта и составления подборки квартир.

Квиз занимал 15—20 секунд и не требовал особых усилий. Это значительно повысило количество заявок.

Специалисты агентства ежедневно анализировали результаты, отключали неэффективные креативы и масштабировали наиболее результативные. UTM-метки позволили проследить путь клиента и оценить качество лидов.