Мы взяли данные за апрель и май прошлого года, сравнили активность покупателей по категориям и дням недели — и увидели устойчивые сезонные тренды, которые повторяются из года в год.

В этой статье рассказываем, какие товары и услуги продаются лучше  в конце весны, когда лучше всего запускать рекламу на Авито и кто ваша целевая аудитория в этот период.

Традиционно в мае люди начинают массово обновлять гардероб к лету. Зимние пуховики и тяжелые ботинки наконец-то уходят на дальнюю полку, на смену им приходят более удобные и легкие вещи. Данные Авито это подтверждают: по сравнению с апрелем объем продаж жилетов вырос на 91%, демисезонных курток — на 87%, кроссовок и кед — на 52%. Также в плюсе легкие куртки и ветровки (+45%), джинсы (+24%) и спортивные костюмы (+22%).

Интересно, что в фэшн-кластере особенно заметен эффект кросс-продаж. Например, 15% покупателей демисезонных курток вернулись на Авито за ветровками, 13% купивших джемперы и кардиганы — за джинсами. То есть люди собирают полноценный комплект на позднюю весну и начало лета. Это важно учитывать продавцам, которые могут предлагать сопутствующие товары.

В мае меняется и повседневная жизнь — особенно у семей с детьми. Зимой прогулка обычно ограничивается часом-двумя, чтобы никто не замерз. А когда пригревает солнышко, на улице можно провести целый день. Эта перемена в образе жизни напрямую влияет на спрос.
На Авито в мае 2025 года это отразилось в росте продаж прогулочных колясок — на 46%. Такую коляску гораздо проще взять с собой: она компактнее и весит меньше, чем классическая люлька или трансформер.
Вместе с колясками лучше продавались и другие детские товары, например, игрушки, одежда, аксессуары для прогулок.

Май — это не только тепло, но и долгожданные выходные, а для многих — старт планирования летнего отпуска. По данным Авито, в этот период растет интерес к путешествиям и туризму: в мае 2025 года количество поисковых запросов на эту тему в сервисе выросло на 22%.

Вот в каких категориях пользователи ведут себя активнее всего.

• Посуточная аренда. Количество обращений в мае 2025 года по таким объявлениям выросло на 29%. Люди заранее присматривали варианты для летнего отпуска, а также бронировали жилье на майские праздники, чтобы уехать в другой город. В мае 2026 года по данным «Интерфакса» самые востребованные направления для путешествий по России: Санкт-Петербург, Казань, Москва, Нижний Новгород и Калининград. 
• Долгосрочная аренда на всё лето. Количество поисковых запросов по теме «Загородная недвижимость» в мае 2025 года увеличилось на 21%: дачи и летние домики разбирают желающие провести теплые месяцы за городом. 
• Товары и услуги для отдыха на природе. С наступлением тепла многие выбираются на пикники и в кемпинги, поэтому количество запросов в этой категории показало резкий рост на 44%. Чтобы отдых на природе был разнообразнее, пользователи арендуют мото-, водный и воздушный транспорт — здесь активность увеличилась на 42%. Не забывают и про товары для отдыха (+18% в объеме продаж, +24% в количество сделок).

Впрочем, не все проводят майские выходные и отпуск за городом или в поездках. Некоторые остаются дома, поэтому в мае сохраняется устойчивый спрос на игры для приставок, ноутбуки, наушники.

В мае начинается сезон выездных мероприятий. Погода уже позволяет проводить свадьбы на открытом воздухе, а не в помещениях. Аналогичная ситуация с тимбилдингами: компании устраивают встречи сотрудников на турбазах, в загородных отелях и просто на природе.

Из-за выездных мероприятий кейтеринг показывает +26%, а организаторы праздников не спят ночами.

Также стартуют выпускные в детских садах и школах — количество поисковых запросов в этом направлении увеличилось на 63%.
Всё это создает спрос сразу в нескольких сегментах.

• Общепит. Люди чаще заказывают еду на выезд — кейтеринг показал рост 26%. Кроме того, рестораны и кафе открывают летние веранды, а значит им нужно больше сотрудников. Спрос на обслуживающий персонал в общепите поднялся на 28% по сравнению с апрелем. В это же время на Авито выросло количество соискателей — поиск работы увеличился на 30%. Судя по всему, в мае студенты начинают присматривать подработку на летние каникулы или полноценную работу после окончания вуза. 
• Бьюти. Эта сфера — один из лидеров по объему продаж мая. На мероприятиях и в отпуске люди хотят выглядеть особенно хорошо. Например, количество обращений по услуге «Макияж» выросло на 27%. Скорее всего, активность в этом сегменте проявляют выпускницы и невесты.
• Организация досуга. Спрос на профессиональную организацию праздников повысился на 43%. На Авито ищут сценаристов, ведущих, аниматоров — тех, кто делает отдых нескучным.
• Оборудование для мероприятий. Под каждое событие нужна качественная техника: видеокамера запечатлеет важные моменты, звуковое и DJ-оборудование создаст нужное настроение. Именно поэтому оборудование активно покупали и брали в аренду. Например, объем продаж видеокамер вырос на 20%.

В мае в полную силу разворачивается дачный и строительный сезон, люди начинают приводить в порядок свое жилье и участки. На Авито в это время растет спрос сразу в нескольких категориях.

• Товары для дома. Люди обновляют интерьеры, красят стены, меняют мебель. А те, у кого есть дача, закупают всё необходимое для жизни за городом и приема гостей. В мае 2025 года объем продаж товаров для кухни вырос на 21% (количество сделок — на 26%). Также в плюсе мелкая бытовая техника, садовый инвентарь, товары для ухода и гигиены.
• Земляные работы. Это абсолютный лидер среди услуг: количество обращений на Авито увеличилось на 99%. В эту категорию входят подготовка участка под строительство и установку септика, выравнивание под газон или грядки, рытье котлованов и бурение скважин. Вместе с этим повысился спрос на дорожно-строительную технику — экскаваторы, бульдозеры, погрузчики. Здесь звонков и сообщений стало больше на 25%.
• Озеленение. В мае 2025 года владельцы загородных домов на 53% чаще, чем в апреле звонили или писали специалистам по озеленению — разбить клумбы, посадить деревья, обустроить газон, помочь с уходом за садом и огородом. Для этого нанимали работников сельского и лесного хозяйства — спрос на них на Авито вырос на 23%.

Ключевое ядро майской аудитории — пользователи от 35 до 44 лет. Эта возрастная группа основная практически во всех категориях: одежда, техника, уход за собой, отдых. Молодежь от 25 до 34 лет чаще других покупает игры для приставок, наушники, ноутбуки, а также детские товары. А пользователи 45−54 лет склоняются к более практичным покупкам: товарам для кухни, средствам ухода и гигиены.

Большинство покупателей перед летом — это родители, их 65%. Именно они чаще всего берут одежду и обувь, товары для дома и, конечно, товары для детей. Оставшиеся 35% — это пользователи без детей. Они активнее остальных интересуются играми для приставок, наушниками и ноутбуками.

В мае 2025 года люди приходили на Авито за покупками, в основном, в четверг. Именно на этот день пришелся пик продаж игрушек, легких курток и ветровок, джинсов, обуви, игровых приставок, товаров по уходу и гигиене. Только товары для отдыха чаще покупают в понедельник и вторник. Вероятно, люди рассчитывают, что заказ успеет прийти к пятнице или выходным.
Что касается пятницы, субботы и воскресенья — в эти дни объемы продаж самые низкие. В выходные пользователи отдыхают, проводят время на даче, гуляют с друзьями или семьей и до покупок руки доходят только в начале новой недели. Этот ритм стоит учитывать продавцам при планировании публикаций и рекламных кампаний.

Подведем итоги. Конец весны на Авито — это не затишье перед летом, а активный сезон с четкими трендами. Интересы пользователей в мае распределяются по семи ключевым кластерам.

Как на Авито настроить показы именно на эту аудиторию? Используйте Авито Рекламу. Это платформа, которая позволяет запускать рекламные кампании на основе реального поведения пользователей. Каждый день на Авито реализуются тысячи жизненных сценариев: люди покупают одежду, арендуют дачи, нанимают персонал в общепит, заказывают земляные работы. Авито Реклама анализирует этот контекст, улавливает сигналы спроса и помогает привлечь будущих покупателей.

Вот какие релевантные таргетинги по интересам подойдут для мая, чтобы ваши объявления увидели те, кто уже ищет растущие категории:

• HoReCa (рестораны, кафе, отели)
• Молодые специалисты
• Сад и огород
• Одежда и обувь
• Семейный отдых и развлечения
• Товары для детей
• Краткосрочная аренда
• Загородная недвижимость
• Путешествия
• Семья с детьми

Эти настройки помогают догнать аудиторию, которая уже в мае ищет то, что вы предлагаете, и не потерять сезонный спрос.

А как вы проводите май и что покупаете?