AVA Group и агентство ConvertMe
Недвижимость
Снизили стоимость целевой заявки на 36% за месяц
Цели рекламной кампании
Протестировать Авито Рекламу как новый рекламный канал
Получить квалифицированные лиды дешевле, чем на другой площадке, — не более 15 000 ₽ за заявку
Повысить качество трафика, а не только нарастить его объем
Период рекламной кампании
Декабрь 2025
Бизнес
AVA Group — федеральный девелопер, специализирующийся на строительстве жилых и коммерческих объектов в Краснодарском крае и Московской области.
Настройки кампании
1
Выбрали модель оплаты
Остановились на модели CPC (Cost Per Click — оплата за клик). Это позволило эффективно контролировать рекламный бюджет: списывали средства исключительно за целевые переходы на посадочную страницу, а не за показы.
2
Настроили аудиторию
Выделили сегмент: мужчины и женщины 18–64 лет со средним и премиальным доходом, которые активно ищут «недвижимость», «новостройки» или «ипотеку». География — Краснодар и Республика Адыгея.
3
Подготовили креативы и выбрали оферы
Проанализировали ноябрьские кампании клиента на другой площадке, отобрали лучшие связки оферов и адаптировали их под Авито Рекламу. Выбрали формат — нативные баннеры. В креативах использовали рендеры ЖК и баннеры с оферами. Показы объявления — в блоке рекомендаций на главной странице и в поисковой выдаче.
4
Настроили посадочную страницу
Трафик вели на квиз с несколькими шагами: первый экран — информация о ЖК, скидках и ежемесячном платеже. Затем показывали варианты планировок, акции и способы оплаты. На финальном экране добавили форму обратной связи и дополнительные оферы.
5
Оптимизировали кампанию
Стартовали со ставок 5–7 ₽ за клик, но из-за узкой географии показов было мало. Постепенно подняли ставку до 15 ₽ за клик с равномерной скоростью показов — это обеспечило оптимальный расход бюджета на весь период кампании. Также отобрали самые эффективные креативы — рендеры ЖК показали лучший результат по стоимости лида.
Результаты
9 600 ₽
стоимость квалифицированного лида (CPL)
на 36%
ниже стоимость лида по сравнению с другой рекламной площадкой
6 500–8 000 ₽
стоимость заявки по самым эффективным объявлениям
