AVA Group и агентство Kokoc Performance
Недвижимость
Как увеличить количество обращений в отдел продаж на 34% за четыре месяца
Цели рекламной кампании
Увеличить количество целевых обращений на 30%
Привлечь высокодоходную аудиторию
Оценить влияние рекламы на узнаваемость застройщика в регионе и на продажи
Период рекламной кампании
С августа 2024 по октябрь 2025
Бизнес
AVA Group — федеральный девелопер, специализирующийся на строительстве жилых и коммерческих объектов в Краснодарском крае и Московской области.
Настройки кампании
1
Выбрали аудиторию
Жители Краснодара и Краснодарского края с интересом к покупке недвижимости. Настройки таргетинга оставались неизменными на протяжении всей кампании — новые сегменты не добавлялись.
2
Запустили спецпроект
Создали брендированный лендинг AVA Group, где пользователи могли ознакомиться с предложениями застройщика и совершить сделку. Точки входа — брендированные пины, каталог новостроек в Авито Недвижимости и медийные баннеры.
3
Подобрали форматы и креативы
Для продвижения использовали инструменты двух платформ. В Авито Недвижимости подключили модель оплаты CPA и эксклюзивные точки входа: брендированные пины и каталог новостроек. В Авито Рекламе запустили медийные баннеры в мобильной и веб-версии площадки и в приложении, основной формат — нативный сниппет в ленте рекомендаций.
В креативах сделали ставку на ностальгию: адаптировали культовые слоганы брендов 2000-х под тему недвижимости. Материалы обновляли при изменении акций и скидок — это поддерживало актуальность предложений и позволяло адаптировать коммуникацию под текущие условия рынка.
В креативах сделали ставку на ностальгию: адаптировали культовые слоганы брендов 2000-х под тему недвижимости. Материалы обновляли при изменении акций и скидок — это поддерживало актуальность предложений и позволяло адаптировать коммуникацию под текущие условия рынка.
4
Оптимизировали кампанию
Обновляли креативы при изменении акций и скидок у застройщика. Эффективность медийной рекламы оценивали по модели post-view — она фиксировала отложенный спрос: пользователи замечали бренд, запоминали его и возвращались позже.
Результаты
+34%
целевых обращений по сравнению с предыдущим периодом
128%
выполнение плана по лидам
8 000+
кликов по рекламным кампаниям
450+
целевых обращений
67
закрытых сделок с касаниями Авито — 39% от всех прямых продаж без брокеров
