ГК «Нордик» и агентство eLama
Недвижимость
Снизили стоимость лида на 35% в несезон: как застройщик привлек покупателей недвижимости
Цели рекламной кампании
Протестировать Авито Рекламу как новый источник целевых лидов в несезон
Снизить стоимость целевого лида (CPL) относительно других каналов
Привлечь аудиторию, готовую к покупке в ближайшие 3 месяца и подходящую под условия дальневосточной ипотеки
Минимизировать долю фродового трафика, спам-лидов и нерелевантных обращений
Период рекламной кампании
Декабрь 2025 — январь 2026
О рекламодателе
ГК «Нордик» — крупный дальневосточный девелопер с 15-летним опытом работы на рынке.
Настройки кампании
1
Выбрали формат и модель оплаты
Остановились на текстово-графических баннерах с оплатой за клик (CPC) — деньги списывались только за переходы на посадочную страницу. Трафик вели на лендинг с планировками квартир.
2
Настроили аудиторию
Гео — Хабаровск и прилегающие районы. Возраст — 25−64 года, доход — выше среднего, премиум и высокий. Таргетинг по интересам: недвижимость, новостройки, недвижимость и квартиры премиум-класса, управление недвижимостью. Семейный и родительский статус не ограничивали.
3
Подобрали и протестировали креативы
Сравнили два типа креативов — нативные и более «рекламные». По стоимости лида, квалифицированной заявки и встречи лучше показали себя нативные баннеры. Также хорошо сработали брендовые креативы с упоминанием застройщика.
4
Оптимизировали кампанию
Внесли три корректировки: перешли от одной кампании с несколькими оферами к модели «одна кампания — одна связка» (офер, креатив, посадочная страница). Ежедневно корректировали цену клика по фактическим результатам вместо фиксированной ставки. Доработали тексты объявлений.
Результаты
−35%
CPL в январе по сравнению с другими площадками
89
первичных лидов в январе против 36 в декабре
+146%
рост числа квалифицированных заявок с декабря по январь
23
встречи с отделом продаж в январе против 10 в декабре
1,5%
ДРР в апреле 2026 года
