Производитель вяленых морепродуктов и агентство Clickise
Товары
2 555 заказов и 13,3 млн рублей за два месяца на Авито
Цели рекламной кампании
Протестировать Авито как новый канал продаж
Получать лиды по цене не дороже 200 ₽
Проверить возможность масштабирования рекламного канала на большие бюджеты
Период рекламной кампании
Январь — июль 2026
Бизнес
Продавец вяленых морепродуктов по всей России
Настройки кампании
1
Выбрали модель оплаты
Остановились на модели CPC — оплате за клик. Это помогло контролировать рекламный бюджет: средства списывали только за целевые переходы на посадочную страницу, а не за показы.
2
Настроили аудиторию
Поскольку у вяленой рыбы нет узкой целевой аудитории, начали с тестирования широких сегментов: пол, возраст, небольшое сужение по гео. Такая связка дала нужный результат и стала основой большинства кампаний.
3
Подготовили креативы
Формат — картинка с текстом, акцент на самой продукции и действующих акциях у рекламодателя. Трафик вели на лендинг, где пользователь выбирал удобный способ связи и писал менеджеру напрямую. Количество лидов отслеживали через UTM-метки в связке с CRM-системой клиента — это позволило фиксировать не просто клики, а реальные обращения.
4
Оптимизировали кампанию
Кампании запускали в тест с бюджетом 1 000 ₽ в день. Объявления с хорошими показателями масштабировали на новые аудитории, а со слабыми — CTR ниже 0,2% — отключали. Всего за период протестировали более 900 кампаний.
Результаты
13 351 594 ₽
принесли продажи с рекламы за последние два месяца
2 555
заказов получили за тот же период
78 ₽
средняя стоимость лида
108 300
привлеченных лидов за весь период
26,5%
ДРР по итогам кампании
8 500 000 ₽
общий бюджет кампании
