2DAY и ARDV Development
Недвижимость
Получили квалифицированные лиды на квартиры премиум-класса в 5 раз дешевле, чем на других площадках
Цели рекламной кампании
Протестировать Авито Рекламу как масштабируемый канал для продвижения
Получить квалифицированные заявки, готовые к работе с отделом продаж
Снизить стоимость лида относительно других рекламных каналов
Период рекламной кампании
Конец ноября — конец декабря 2025 года
Настройки кампании
Бизнес
ARDV Development — застройщик недвижимости премиум-класса из Каспийска.
1
Выбрали аудиторию
Жители Дагестана 25—64 лет — представители трёх сегментов:
Охватили не только локальных покупателей из Каспийска, но и жителей других городов республики, заинтересованных в прибрежной недвижимости.
- Аудитория с интересом к недвижимости, новостройкам и недвижимости премиум-класса
- Семьи, планирующие покупку жилья
- Инвесторы, которые берут квартиры под сдачу в аренду
Охватили не только локальных покупателей из Каспийска, но и жителей других городов республики, заинтересованных в прибрежной недвижимости.
2
Подобрали форматы и креативы
Выбрали формат нативного баннера, который выглядит как объявление на Авито.
В качестве основного торгового преимущества использовали рассрочку 0% от застройщика — самый эффективный офер на этапе тестирования.
Дополнительно в баннерах делали акцент на эксклюзивной локации, статусе жилого комплекса бизнес-класса и близости к морю.
Креативы не делили на отдельные гипотезы: сделали ставку на проверенные оферы. Это позволило быстрее собрать статистику и наилучшим образом распределить бюджет.
В качестве основного торгового преимущества использовали рассрочку 0% от застройщика — самый эффективный офер на этапе тестирования.
Дополнительно в баннерах делали акцент на эксклюзивной локации, статусе жилого комплекса бизнес-класса и близости к морю.
Креативы не делили на отдельные гипотезы: сделали ставку на проверенные оферы. Это позволило быстрее собрать статистику и наилучшим образом распределить бюджет.
3
Оптимизировали кампании
Для контроля качества и эффективности фиксировали заявки и статусы лидов в Bitrix24. А для сквозной аналитики и сравнения каналов использовали Roistat.
Команда ежедневно отслеживала ключевые показатели: CTR, CPC, CPL и CPLq — стоимость квалифицированного лида.
Квалифицированными считали заявки:
Команда ежедневно отслеживала ключевые показатели: CTR, CPC, CPL и CPLq — стоимость квалифицированного лида.
Квалифицированными считали заявки:
- С подтверждённым интересом к покупке, готовые к дальнейшей работе отдела продаж.
- Подходящие под критерии целевого лида: возможность ипотеки или рассрочки, наличный расчёт.
Результаты
10 ₽
средняя стоимость клика
2 500 ₽
средняя конверсия из заявки в качественный лид
~ 50%
конверсия из первичного лида в квалифицированный (другие каналы — ~ 30%)
2
квартиры купили клиенты за время кампании
