ЖК комфорт-класса в Тюмени и агентство Artsofte Digital
Недвижимость
Стоимость целевого лида в среднем в 2,5 раза ниже, чем на других площадках
Цели рекламной кампании
Удержать стоимость лида в пределах 14 300 ₽
Получить минимум 7 целевых заявок
Протестировать Авито как новый стабильный источник клиентов
Период рекламной кампании
Ноябрь — декабрь 2025 года
О рекламодателе
Застройщик жилого комплекса комфорт-класса в Тюмени продвигал проект с помощью агентства Artsofte Digital. Классические диджитал-каналы дорожали, и команда искала площадку с более предсказуемой стоимостью привлечения клиентов.
Настройки кампании
1
Выбрали модель оплаты
Остановились на модели CPC — оплате за клик.
Она помогает контролировать бюджет: деньги списываются только за переходы на посадочную страницу, а не за показы.
Она помогает контролировать бюджет: деньги списываются только за переходы на посадочную страницу, а не за показы.
2
Настроили аудиторию
Возраст — 25–64 года, география — Тюмень. Добавили таргетинг по интересам: недвижимость, новостройки и ипотека. Уровень дохода — средний и высокий. Такой подход позволил сфокусироваться на аудитории с потенциальной готовностью к покупке жилья.
3
Подобрали офферы и креативы
Запустили офферы с конкретной выгодой:
«Квартиры с ремонтом, паркинг в подарок», «Ежемесячный платеж от 18 950 рублей», «Первоначальный взнос от 260 тыс. рублей».
Для визуала использовали рендеры ЖК. Всего подготовили 34 креатива — это позволило тестировать реакцию аудитории на разные баннеры и измерять CTR каждой связки. Креативы, которые не приносили целевых лидов в течение двух недель, отключали.
«Квартиры с ремонтом, паркинг в подарок», «Ежемесячный платеж от 18 950 рублей», «Первоначальный взнос от 260 тыс. рублей».
Для визуала использовали рендеры ЖК. Всего подготовили 34 креатива — это позволило тестировать реакцию аудитории на разные баннеры и измерять CTR каждой связки. Креативы, которые не приносили целевых лидов в течение двух недель, отключали.
4
Настроили посадочную страницу
Трафик вели на чат-лендинг — посадочную страницу в формате диалога. Пользователь общался с консультантом прямо в чате: отвечал на вопросы про бюджет, интерес к ипотеке — и оставлял заявку. В итоге вместо стандартной формы на сайте клиент участвовал в полноценном диалоге, что делало путь к заявке проще.
5
Оптимизировали кампанию
Регулярно тестировали связки «оффер — креатив». Это позволило держать стоимость лида ниже, чем на других площадках.
Результаты
46
заявок за два месяца
4 810 ₽
стоимость целевого лида против более чем 10 000 ₽ на других площадках
77%
конверсия из обращения в заявку
43%
доля лидов с Авито от общего числа целевых лидов на проект
2,5 раза
во столько Авито снизил стоимость заявки по сравнению с другими каналами
