Кагоцел®
Фарма
Как увеличить конверсию в покупку почти в 2 раза
Цели рекламной компании
Повысить узнаваемость бренда «Кагоцел®»
Установить эмоциональную связь с пользователями через темы заботы о себе и рефлексии
Оценить, как реклама препарата может повлиять на его продажи в аптеках «Озерки», которая входит в сеть ГК «ЭРКАФАРМ»
Период рекламной кампании
21 день в первом квартале 2025 года
Настройки кампании
1
Определили целевую аудиторию
В рамках партнерства с ГК «ЭРКАФАРМ» использовали хешированные данные покупателей сети аптек «Озерки», которые пользовались картой лояльности. Из них сформировали сегмент для кампании. Для большей точности аудиторию сузили до женщин 25—54 лет.
2
Подобрали форматы и креативы
Медийные и нативные баннеры на сайте и в приложении. В креативах делали фокус на лечении и профилактике сезонных заболеваний: ОРВИ и гриппа.
3
Проанализировали кампанию
На Авито не продаются фармацевтические препараты, поэтому оценить их рекламу — непростая задача.
Разработали с сетью аптек ГК «ЭРКАФАРМ» инструмент аналитики. Он оценивает аудиторию, которая видела рекламные баннеры на Авито, и соотносит её с обезличенными данными о покупках в аптеках сети «Озерки». Учитывали продажи в офлайн-точках, на сайте и в приложении сети.
Во время исследования аудиторию разделили на две группы — тестовую и контрольную: первая видела рекламу, вторая — нет.
Разработали с сетью аптек ГК «ЭРКАФАРМ» инструмент аналитики. Он оценивает аудиторию, которая видела рекламные баннеры на Авито, и соотносит её с обезличенными данными о покупках в аптеках сети «Озерки». Учитывали продажи в офлайн-точках, на сайте и в приложении сети.
Во время исследования аудиторию разделили на две группы — тестовую и контрольную: первая видела рекламу, вторая — нет.
Результаты
7%
всех покупок совершили те, кто видел рекламу на Авито
x2
покупок совершили те, кто видел рекламу, по сравнению остальными пользователями Авито
x1,7
прибыли принесли те, кто видел рекламу, по сравнению с остальными пользователями Авито
