Бизнес

Жители городов, где работает сервис, с интересами в автомобильной тематике.

Пользователей разделили на две группы:

• Тем, у кого доход от среднего и выше, рекламировали услугу по замене катализатора
• Людям с доходом выше среднего предлагали чип-тюнинг

Под каждый город создали отдельную группу объявлений: это позволило контролировать расход бюджета и эффективность кампаний.

Чтобы охватить потенциальных владельцев машин за пределами прямых автомобильных интересов, тестировали широкие сегменты: товары для дома, недвижимость, семья, премиальные категории.

Использовали нативные баннеры: они органично встраиваются в интерфейс Авито и выглядят как стандартные объявления.

В креативах показывали фото машин в интерьере автосервиса и добавляли лаконичные подписи: название услуги и ключевые преимущества или конкретный результат и название услуги.

Тестировали два сценария: в первом человек переходил на сайт и оставлял контакт, во втором — попадал в телеграм-канал и подписывался на него.

Результаты отслеживали в системе веб-аналитики.

Кампании с высокой стоимостью заявки отключали, а эффективные масштабировали: увеличивали бюджет на группу объявлений, добавляли новые материалы на те же аудитории или запускали проверенные варианты на новые сегменты.