Okkam и бренд EXEED EXLANTIX
Авто и запчасти
В 14 раз увеличили число заявок на тест-драйв авто
Цели рекламной кампании
Протестировать Авито как рекламную площадку — подтвердить качество трафика и конверсий
Привлечь квалифицированные лиды — заявки на тест-драйв или бронирования авто
Получить PI — конверсию из клика в сеанс — не менее 65%
Период рекламной кампании
Июнь 2025 года
Настройки кампании
Бизнес
EXEED EXLANTIX — молодой автомобильный бренд премиум-технологичного сегмента. На российский рынок вышел весной 2025 года с электромобилями и гибридами, и уже представлен в 37 городах страны.
1
Выбрали аудиторию
Бренд совместно с командой IKS by Okkam и командой Deft (баингового подразделения Okkam) начал с тестовой кампании, в которой работали с двумя моделями машин. Для каждой кампании собрали отдельный сегмент:
- Для кроссовера EXEED EXLANTIX ET выбрали людей 35—55 лет с доходом выше среднего из городов с дилерскими центрами бренда. Интересы отражают статус и образ жизни владельца авто бизнес-класса: путешествия, финансы, премиальные бренды, технологии комфорта.
- Для седана EXEED EXLANTIX ES сделали акцент на более молодую аудиторию — людей 25—44 лет с доходом выше среднего, ориентированных на технологичность, инновации и digital-новинки.
2
Подобрали форматы и креативы
Выбрали формат нативного баннера, который выглядит как объявление на Авито.
Начали закупать трафик с тестовых ставок. Собирали статистику и постепенно наращивали объём, оставаясь в рамках KPI.
Для каждой модели авто собрали несколько групп таргетингов. UTM-метки помогали тестировать гипотезы и перенаправлять бюджет на более релевантную аудиторию.
Также тестировали креативы — алгоритмы Авито Рекламы выделяют наиболее эффективное объявление по CTR. Это помогло выбрать лучшее УТП и сосредоточиться на нём.
Начали закупать трафик с тестовых ставок. Собирали статистику и постепенно наращивали объём, оставаясь в рамках KPI.
Для каждой модели авто собрали несколько групп таргетингов. UTM-метки помогали тестировать гипотезы и перенаправлять бюджет на более релевантную аудиторию.
Также тестировали креативы — алгоритмы Авито Рекламы выделяют наиболее эффективное объявление по CTR. Это помогло выбрать лучшее УТП и сосредоточиться на нём.
3
Оптимизировали кампании
Настройки рекламы улучшали каждый день: отслеживали ключевые KPI, динамику подтверждённых лидов, сезонные и недельные колебания трафика, корректность маршрутизации пользователей в аналитике.
После первой оптимизации появились заявки на тест-драйв. Их число стало стабильно расти после второй недели. Трафик тоже рос, PI держали в рамках плана.
Для учёта звонков и заявок использовали сервис аналитики Calltouch. Сверка с Яндекс Метрикой показала, что в Calltouch фиксировалось большинство конверсий. Это подтверждало, что клиент получает реальные лиды, а не случайные клики или фрод.
Плотный операционный контроль позволил вовремя усиливать эффективные группы креативов, сокращать нерелевантные сегменты аудитории и наращивать закупку трафика без риска просадки по KPI.
После первой оптимизации появились заявки на тест-драйв. Их число стало стабильно расти после второй недели. Трафик тоже рос, PI держали в рамках плана.
Для учёта звонков и заявок использовали сервис аналитики Calltouch. Сверка с Яндекс Метрикой показала, что в Calltouch фиксировалось большинство конверсий. Это подтверждало, что клиент получает реальные лиды, а не случайные клики или фрод.
Плотный операционный контроль позволил вовремя усиливать эффективные группы креативов, сокращать нерелевантные сегменты аудитории и наращивать закупку трафика без риска просадки по KPI.
Результаты
в 14 раз
больше заявок на тест-драйв получили по сравнению с планом
в 4 раза
снизили средний CPC за время кампании
67%
средний PI — соответствует бенчмаркам заказчика
