Таргетинг настроили на широкую аудиторию в городах присутствия клиник. Это обеспечило релевантные показы и помогло собрать максимум данных для аналитики.

Выбрали «Нативный баннер».

Чтобы выявить креативы, которые покажут самую высокую кликабельность, запустили 194 варианта. Ставку сделали на реалистичные изображения имплантов: они демонстрируют результат работы и вызывают ассоциации с профессионализмом и безопасностью. Абстрактные баннеры и стоковые картинки не использовали.

Для первичного контакта с потенциальным клиентом разработали офер «Бесплатная консультация по имплантации». 

В первую неделю CTR креативов составил 0,1%. Стоимость лида достигала 1 730 ₽. Эти показатели попадали в бенчмарки рекламодателя и в ожидания от канала.

Дальше по итогам A/B-тестов выбрали семь самых эффективных креативов. Бюджет перераспределили в их пользу, а неэффективные баннеры отключили. В результате средний CTR на второй и третьей неделе вырос в 2 раза, а у лучших креативов достигал 0,33%.

Команда сфокусировалась на качестве трафика, а не просто на росте кликабельности. Так получилось достичь стоимости лида в 3 раза ниже плановой.