«Ёбидоёби» и агентство eLama
B2B
79 заявок на франшизу за месяц по 2 174 ₽
Цели рекламной кампании
Протестировать Авито как новый масштабируемый источник недорогих и качественных заявок
Получить квалифицированные заявки по цене менее 5 000 ₽
Привлечь не менее 20 квалифицированных лидов с потенциалом для покупки франшизы
Период рекламной кампании
25 марта — 25 апреля 2026 года
О рекламодателе
«Ёбидоёби» — международная сеть по доставке суши и роллов, работает с 2016 года в 9 странах. У компании более 170 партнеров и 280 филиалов. Была задача продвинуть франшизу для B2B-сегмента в России, трафик вели на официальный сайт франшизы.
Настройки кампании
1
Выбрали модель оплаты
Остановились на модели CPC (Cost Per Click — оплата за клик) с автоматическим управлением ставкой. Запустили тестовую кампанию с бюджетом 15 000 ₽ и максимальной ценой клика 13 ₽. Фактический средний CPC составил 5,76 ₽ — почти вдвое ниже заданного.
2
Настроили формат и показы
Использовали нативный баннер, который встраивается в ленту объявлений и выглядит как органический контент. Включили круглосуточные показы: часть заявок приходила в часы, нетипичные для других каналов.
3
Настроили аудиторию
На старте работали с широкой аудиторией с акцентом на высокий уровень дохода. Затем сегментировали ее по нишам, что позволило сузить показы на тех, кто хочет купить готовый бизнес в общепите. Вели широкий и узкий сегменты одновременно: узкие сильно повлияли на повышение качества лидов, но для объема их нужно комбинировать с более широкими настройками.
4
Подготовили креативы
Сделали акцент на выгоде — «Полгода без минимальных роялти». Использовали живые фото филиалов в естественном освещении, без текста на изображении и в неярких цветах: такие креативы органично вписались в ленту объявлений и принесли больше кликов.
Результаты
2 173 ₽
стоимость лида при цели менее 5 000 ₽
30
квалифицированных лидов при цели не менее 20
66,67%
конверсия в квалифицированный лид за первые два дня
