Кейс Skillbox

Привлекли 260 заявок на обучение, что обеспечило ROMI 509%

онлайн-образование

Skillbox

Найти новый эффективный канал продвижения образовательных услуг после ухода ряда крупных медийных площадок с российского рынка

Привлечь целевые лиды на сайт — заявки на приобретение курсов

Повысить осведомлённость о профессиях в направлениях «Программирование» и «Дизайн интерьеров»

Второй флайт:
март — август 2023 года

Первый флайт:
март — апрель 2023 года

Период рекламной кампании

Цели рекламной кампании

Настройки кампании

Разработали два брендспейса

1

Разработали два брендспейса — страницы бренда внутри Авито. Одна — для направления «Программирование», вторая — для направления «Дизайн интерьеров». Они состояли из следующих элементов:

описание курса и кнопки перехода на его страницу;
информационного блока с описанием профессии;
набора сниппетов с преимуществами курса Skillbox;
короткого тематического видео с промо;
видеоотзывов учеников, прошедших курс;
call-to-action-баннера с кнопкой.

При настройке баннерной кампании использовали следующие таргетинги:

2

— для «Программирования» — категории «ИТ», «Интернет», «Маркетинг», а также интересы в области технологий и образования.
— для «Дизайна интерьеров» — «Строительство», «Дизайн», «Мебель и интерьер», образование в целом.
Дополнительно использовали готовые таргет-паки Авито — «Мужские интересы» и «Путешествия» — и специально разработанный сегмент Skillbox.

Аналитика

3

Для анализа эффективности медийной кампании дополнительно установили post-view-трекер: сопоставляли пользователей, которые увидели баннер, с теми, кто оставил заявку на курс на платформе Skillbox.

Результаты первого флайта

45 млн

показов

>1 000

переходов на страницу курса в Skillbox

коэффициент конверсии на страницу Skillbox с брендспейса на Авито

17,4%

уникальных посетителей брендспейса

> 5,7 тыс.

Масштабирование

4

После запуска кампании на Авито Skillbox отследил кросс-продажи других курсов. Это послужило причиной запуска ещё девяти отдельных брендированных страниц на Авито под другие программы: «Разработка игр», «Инфографика для маркетплейсов», «Дизайн цифровой среды», «Школа дронов», «Маркетинг», «Бренд-маркетинг», «ИТ-менеджмент», «Бухгалтерия», «Digital-маркетинг».
Под каждое направление разработали свой набор медийных баннеров и таргетингов.

Результаты второго флайта

9 000

переходов на страницу курсов в Skillbox

ROMI — коэффициент возврата маркетинговых инвестиций

509%

продаж после перехода с брендспейса на Авито

700